Книга «Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга»1 min read
Заинтересовавшись нетворкингом прочитал книгу Дарси Резака «Связи решают всё. Правила позитивного нетворкинга»
Книга по своей подаче напомнила мне руководство джентельмена, либо руководство для мальчиков. Не уверен, была ли у вас в детстве такая книга, но в ней учили правилам этикета, завязыванию галстука и пр.
Так и в книге «Связи решают всё» авторы учат таким вещам, как: при знакомстве с новым человеком называй своё имя, обращайся к супруге по имени, а не «дорогая» (чтобы люди знали, как её зовут и могли к ней обратиться), визитки храни в кармане пиджака (если вы женщина, то держите в левой руке), рукопожатие должно быть крепким, перед поездкой за границу узнайте культурные особенности, читайте газеты минимум 40 минут в день, в беседах с новыми знакомыми старайтесь не обсуждать политику и религию, осторожно обсуждайте детей и личную жизнь, дайте человеку провести презентацию себя и пр., пр.
Всё время, что я читал книгу, не покидало ощущение, что я подвёл авторов тем, что я не управляющий крупной компании, который каждую неделю ходит на званые ужины (конечно же, в смокинге). Кроме того, на всём протяжении книги авторы пытались рассказать сказку про Царевну-лягушку и приключения других лягушат.
Несмотря на это, из книги я вынес некоторые полезные вещи.
Подход «Ты — мне, я — тебе» это негативный нетворкинг. Делать что-то с расчётом получить что-то взамен можно считать дурным тоном. Авторы пропагандируют так называемый «позитивный нетворкинг». Что это значит?
Например, когда вы даёте кому-то визитку, задайте себе вопрос: «Чем я могу быть полезен для этого человека?». И будьте полезным.
Не вешайте ярлыки по внешнему виду. Когда мы вешаем на человека любой ярлык, мы тем самым закрываем двери перед новыми возможностями.
Есть и более практичные советы. Например, если вы пришли с напарниками, не тусуйте вместе. Общайтесь с другими людьми, ведь именно за этим вы пришли сюда — завести новые знакомства. Между собой пообщаетесь потом, после встречи. Обсудите итоги встречи. А о личном поболтаете и вовсе в другой раз, наедине.
Цитаты
- Не оставляют визитную карточку.
- Ожидают от людей слишком многого.
- Тратят много энергии на избранный круг людей, с которыми уже хорошо знакомы.
- Не поддерживают разговоры с незнакомыми людьми.
- Ежедневно упускают потрясающие возможно.
- И — просто кошмар! — не получают удовольствия от нетворкинга (а таких около 80% людей).
Нетворкинг начинается с наведения мостов.
1-й секрет позитивного нетворкинга: придётся перецеловать немало лягушек, чтобы найти Царевну.
«Невероятные случайности происходят только с теми людьми, которые действительно прикладывают усилия для осуществления своих планов. Это то, что случается, когда вы принимает активное участие в жизни общества, добровольно жертвуя своим временем и энергией».
2-й секрет позитивного нетворкинга: подумайте, чем вы можете быть полезны собеседнику.
3-й секрет: представляйтесь по имени, всегда имейте при себе визитные карточки и оставляйте их.
Техника «УРОК» для завязывания знакомства:
- У — установление визуального контакта,
- Р — рукопожатие,
- О — обмен визитными карточками,
- К — коммуникация, ведение диалога.
4-й секрет: относитесь ко всем одинаково.
5-й секрет: позвольте людям завязывать знакомства с вами и друг с другом.
6-й секрет: научитесь задавать интересные вопросы и пользуйтесь этим навыком (и представляйтесь когда задаёте вопрос).
«Если у вас в силу обстоятельств нет собственной яхты или знакомого премьер-министра, не расстраивайтесь. Наверняка среди ваших знакомых есть незаурядные личности, достигшие определённых высот в своём деле, которые могут поделиться своими знаниями с другими гостями».
Каждый генерал когда-то был лейтенантом.
7-й секрет: посещайте как можно больше различных мероприятий и владейте полезной информацией.
В заключение добавлю, что Сергей Король в одном своём посте лучше написал про нетворкинг, чем во всей этой книге.