Проблема контент-маркетинга1 min read
Я сейчас открою секрет Полишинеля:
Клиенты не понимают что такое контент-маркетинг, как он работает, и поможет ли их бизнесу. Но при этом жутко хотят его.
Все смотрят как работают с контентом крупные компании и хотят так же. Сначала хотели рассылку как у Мегаплана, теперь журнал как у Тинькова, завтра захотят видеовестник с дополненной реальностью и покемонами.
— Обязательно подпишись на их рассылку, она крутая! Это пример контент-маркетинга, каким он должен быть!
— Ты у них что-нибудь купил?
— Нет.
— Планируешь?
— Нет. Но статьи у них интересные!
Вы скажете: «Пусть он не читает, но ведь рекомендует! И если кто-то подпишется по такой рекомендации, может быть он станет клиентом».
Да, наверно. А как это посчитать? Вы это умеете? А если не станет, что тогда? Как сделать чтобы стал?
Круто, если ребята, на которых все равняются, умеют считать, как работает контент. Жаль, что они не рассказывают в цифрах сколько денег им помогает заработать блог или рассылка, если помогает, и если ребята знают.
Но те, кто смотрят на них, повторяют не просто так — они хотят заработать денег. И думают, что раз успешные занимаются контент-маркетингом, значит он приносит деньги.
Я займусь контент-маркетингом — у меня тоже будут крутые продажи.
Компания зовёт контент-маркетолога не делать и распространять контент, хотя может думать что для этого, а повышать продажи.
Недостаточно пытаться повторять внешние действия клёвых ребят — писать статьи, вести рассылку и соцсети, — нужно подумать и о том, что за этим стоит и как работает. Иначе это напоминает культ Карго.
Я вижу, что многие компании занимаются контент-маркетингом так:
Арсений любил круассаны на завтрак. Он прочитал в интернете, что их как-то делают из пшеницы. Тонкостей Арсений не знал, но придумал по дороге с работы кидать пшеницу: на асфальтированную парковку у офиса, в парке рядом с домом и на дворовой детской площадке в песок. На балконе поставил цветочный горшок и закинул туда несколько зёрнышек и даже стал поливать.
«Будет много пшеницы, будет много круассанов», — был уверен Арсений.
Арсений стал ждать, когда каждое утро на завтрак он будет есть свежие круассаны. Прошёл месяц, но круассанов на завтрак он так и не увидел. Между тем, в горшке за месяц проросло много колосков пшеницы. Что делать с ними дальше, правда, Арсений не знал. Но гордился этими колосками и измерял линейкой как они растут ввысь.
Решил, что даже если круассанов не появится, зато про него пойдёт молва по городу. А там, глядишь, хозяин булочной в паре кварталов от его дома, услышит про Арсения и угостит его круассаном.
Делаем контент-маркетинг → ??? → Прибыль!
Очевидно, что компании решают заняться контент-маркетингом, вообще любым другим маркетингом и прочими телодвижениями, чтобы заработать деньги.
Но, к сожалению, компании, которые слышат о контент-маркетинге и пробуют его внедрять у себя, занимаются созданием, размещением и распространением контента, но не маркетингом.
Pingback: Если не контент-маркетинг, то что | Блог Александра Сарычева