Достаточно хорошая страница1 min read

Достаточно хорошая мать

Маркетологам часто бывает нужно сделать лендинг. Конечно, каждый хочет сделать посадочную страницу с самой высокой конверсией. Но как сделать такой идеальный лендинг?

Сразу никак.

В 60-х прошлого века британский психотерапевт и педиатр Дональдс Вудс Винникотт, автор книги «Маленькие дети и их матери», ввёл термин «достаточно хорошая мать» (good enough mother):

Это вовсе не безупречное роботоподобное существо. Это женщина, которая делает всё, что в её силах, но при этом оставляет за собой право на ошибку.

Как эти знания помогут в интернет-маркетинге, а конкретно в создании идеального лендинга?

У нас есть задача: нужна целевая страница, да поскорее. Мы можем долго думать какой она будет, как выстроить рельсы убеждения. Можем строить гипотезы, спорить до хрипоты с коллегами, сорвать все сроки. Но можно поступить проще и продуктивнее — сделать достаточно хорошую страницу.

Минутка лингвиста
Говорить «достаточно хорошая страница» неверно, если не уточнить «для чего?». Правильно говорить «довольно хорошая», но т. к. термин про мать используется именно такой, я себе позволил перенести метафору на лендинги.

Делаем за пару дней хоть что-то и запускаем. Начинаем копить заявки, и что самое важное, статистику: ивенты, карту кликов, записи вебвизора. По накопленной статистике делаем выводы и дорабатываем страницу.

Важно помнить, что никогда невозможно предугадать какой будет идеальная страница. Мы не оракулы. Прошлые высококонверсионные страницы не будут гарантией успеха в будущем. Зачем гадать? Ведь мы именно гадаем, когда что-то делаем с нуля.

Если мы решаем типовую задачу, нам нужно лишь адаптировать решение под изменившиеся условия. А для новой области — делаем хоть что-то, запускаем, делаем выводы. Дорабатываем. Повторяем.

Итак, 3 шага по запуску лендинга

  1. Быстро запускаем ДХС.
  2. Начинаем получать лиды.
  3. Профит!

Затем по желанию
4. Думаем как улучшить страницу и повысить продажи. Вносим улучшения. Тестируем первый вариант с новым.
5. При необходимости повторяем шаг 4 со страницей победителем.

Когда вам приходят с задачей сделать крутой лендинг, не объясняйте про MVP (minimum viable product). Отвечайте: давайте сделаем достаточно хорошую страницу, накопим статистику и потом разберёмся, как увеличить конверсию.

01 июля 2015
Рубрика: маркетинг | Теги: | 10 комментариев

Comments (10)

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: