Книга «Преврати себя в бренд»

Книга Тома Питерса «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

В оригинале Peters Tom, The Brand You 50. Or: Fifty Ways to Transform Yourself from an “Employee” into a Brand That Shouts Distinction. Commitment and Passion!

Преврати себя в бренд

Когда я начал читать эту книгу, сначала грешил на переводчика. Думал, ну как же так можно отвратно перевести книгу? И удивлялся, почему так много положительных отзывов. Наверно, они все читали другой перевод или вовсе в оригинале. Я проверил оригинал и понял. Переводчик-то крутой, он перевёл «Доставляя счастье» Тони Шей. Он очень точно смог передать стиль Питерса. Как тот выступает на своих тренингах, так у него и книга написана. Сам переводчик вот что говорит про Тома:

Том Питерс — провокатор и хулиган. Читать его весело, но трудно. Такого вы еще точно не видели. А переводить его еще труднее. Лучше было бы, наверное, вовсе не переводить.

Попробуйте записать на диктофон 5 минут своей устной бытовой речи и потом расшифровать в виде текста. Вы заметите нестройность фраз, заминки, непоследовательность, нарушение построения предложений. Без редактуры это будет очень сложно читать. У Питерса же это фишка.

Каждую строчку приходится продираться сквозь КАПС, … многоточия, сло-ги (и предложения в скобках). Наверно я консервативен в отношении подачи материала, устал от инфобизнеса и не люблю чрезмерную ЭКСПРЕССИЮ переданную капслоком.

Был удивлён количеству хороших отзывов. Часть которых как раз про «бешеную экспрессию» и прочие фишки книги. Наверно, я не могу смотреть в суть, продираясь через словесное дерьмо. И я боюсь тренеров, которые как заводные пытаются вдолбить в меня свои сектантские идеи. Может я латентный сектант?

Секта

Но как мыши, что плакали и кололись, я продолжал есть этот кактус. Не может же миллион мух ошибаться. В итоге я дочитал книгу до конца, смог переварить материал и ниже публикую свои мысли и полезные идеи.

Питерс пропагандирует подход, что работа может быть клёвой и что-то значить (обращается Том к «офисным рабам»). Он говорит, что мы можем что-то значить и нужно брать ответственность за свою жизнь, перестать ныть, стать личностью, стать брендом, делать крутые проекты.

Будь личностью… или умри!

Про нытьё и ответственность горячо поддерживаю Тома. Отказаться от нытья и взять ответственность за свои дела и жизнь полезно вообще всем. А вот строить бренд обязательно далеко не каждому. Тут главное с собой определиться — если ты хочешь стать знаменитым, выдающимся, получить признание коллег и т. д., то бренд, наверняка, строить придётся. И вот тут уже могут пригодиться некоторые советы Питерса. А могут и не пригодиться (-:

Питерс так говорит про бренд:

Бренд — это «товарно-доверительный знак». Это условное обозначение. Это способ сортировки.

Я под брендом понимаю тот образ, который вы хотите создать. Например, светила науки. Или блестящего хирурга. Или даже просто человека, который доводит дела до конца.

Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект. (И точка.) (Как у маляра. И у Гаррисона Форда.) Я расту… или гибну. (Профессионально.)

Тут я вспомнил притчу о строителе, который уходил на пенсию, но его работодатель попросил построить напоследок ещё один, последний дом.
Работник уже грезил об отдыхе, и сделал работу не очень качественно. А где-то откровенно схалтурил. В итоге этот дом оказался подарком работодателя этому строителю. И он остался с некачественным «последним проектом».

Питерс предлагает провести оценку своего бренда. Например, вот так:

  1. Меня знают благодаря… [2–4 вещи]. Через год я планирую также быть известным благодаря… [еще 1–2 вещи].
  2. Мои текущие проекты интересны мне из-за… [1–3 причины].
  3. За последние 90 дней я узнал в том числе следующие новые вещи: … [1–3 примера].
  4. За последние 90 дней в моей адресной книге появилось несколько новых важных контактов, в том числе… [2–4 имени].
  5. Моя местная/региональная/национальная/глобальная «программа повышения заметности» состоит из… [1–2 пункта].
  6. Моя основная задача по «повышению качества резюме» в следующие 90 дней — … [1 задача].
  7. Мое резюме ощутимо отличается от его версии годичной давности следующим: … [1–2 пункта].

Известная цитата Тома Питерса:

Делай клёвые вещи. Каждый, блин, день. Не можешь – умри.

Питерс предлагает стать одержимым тем, что вы делаете. Но важное замечание — тем, что имеет значение.

Один из пунктов бренда — упаковка. Мы — и есть упаковка.

Шаг первый: отправляетесь в супермаркет.
Присмотритесь к товарам, чьи упаковки буквально бросились вам в глаза. Спорю, что их отличают: Энергия! Жизненная сила! Ясность! Экономия средств! Неожиданность! Способность вызвать доверие! Красота! Остроумный дизайн! Неплохое сочетание характеристик Я-бренда, а?

По Питерсу я-бренд держится на:

  • мастерстве
  • росте
  • уникальности
  • вау-проектах (ох, не люблю я это слово, но в книге оно на каждой странице)
  • автономии
  • самоконтроле

Нужно понять, чего вы стоите. По своим делам, встречам, планам и расписанию можно судить о себе. Это всё отражает наши ценности. Все прошлые пункты — прошлую ценность. Дела на завтра и далее — вашу будущую ценность. Чтобы достичь совершенства нужно перестать делать несовершенные вещи.

То, что вы цените, без-о-ши-бо-чно отражается в:
1) том, как вы проводите свое время;
2) характере каждого вашего вклада в каждую встречу;
3) том, с кем именно вы много общаетесь.

Рассказать миру о том, кто вы

Для этого нужно основательно подумать и сформулировать пару предложений о себе. В этом помогут следующие вопросы:

  • кто вы
  • каков ваш продукт
  • в чём его специфика
  • чем он отличается от аналогов
  • как я могу доказать, что он заслуживает доверия
  • как я могу подтвердить, что иду в ногу со временем
  • как я могу показать то, что он клёвый

Вы как Я-бренд — это набор материальных и нематериальных активов, совсем как Coca-Cola. (Да-да, Coca-Cola… с ее рыночной капитализацией, превышающей 150 миллиардов долларов. Которая продает сладкую воду. И эмоции. И паузу, которая освежает. И чувство безопасности. И… и… сотня миллиардов долларов или около того стоят этих «и…» и «и…»!)

Название своей должности

Тут Питерса куда-то понесло.

Поменяйте «директор по консалтингу» на… «катализатор революции», «директор по информационным технологиям» на… «главный евангелист действительно классных вещей» (ну и так далее).

Мало того, что сейчас у нас каждый второй «директор по: продукту, продажам, работе с клиентами и т. д.» в компании из директоров. Так ещё ведь начитаются советов и выберут из списка, который предлагает Том:

  1. король клевых каперсов;
  2. революционер;
  3. революционер, и не только в сортире;
  4. чемпион перемен;
  5. фанатик драйва;
  6. светлейший султан скандала;
  7. пилот страсти;
  8. охотник за ВАУ-проектами;
  9. ВАУ-чародей;
  10. главный евангелист действительно классных (клевых, потрясающих, ошеломительных, поразительных) вещей;
  11. неистовый неумолимый громоподобный евангелист;
  12. катализатор революции;
  13. госпожа страсти;
  14. маньяк клиентского обслуживания;
  15. производитель несбыточных мечтаний;
  16. раскачивающий лодки;
  17. возмутитель спокойствия;
  18. непокорный мятежник;
  19. король чудачеств;
  20. специалист по неприятностям высшего разряда.

Как утверждает Питерс, звание «неистовый неумолимый громоподобный евангелист» даровал себе Гай Кавасаки.

ВАУ-ВАУ-ВАУ

«Правильный» список дел под названием «ВАУ сейчас!»

  1. Посмотрите на сегодняшний список дел. Если в нём есть дела без ВАУ, то 1) наполните их ВАУ! 2) отложите их или 3) откажитесь от них совсем.
  2. Нужно научиться спрашивать себя и других: «Это ВАУ-проект? Если нет — стоп».

wow

Гони не-ВАУ прочь! Сейчас же!

Этот блок остался у меня в голове вот таким предложением: Ехал вау через реку, видит вау в реке вау. Сунул вау в реку вау. Вау, вау, вау, вау!

А если цитатой из книги, то:

Смысл прост: вы не сможете реализовать ВАУ-проект и создать ВАУ-портфель проектов, пока не начнете сознательно — и явно — говорить об их ВАУ-потенциале.

Железный принцип Тома: «Постоянно используйте слово «ВАУ». Сделайте это своей второй натурой».

ВАУ

Но всё есть полезные мысли. Есть. Например:

Девиз дня: «Работа, которой можно гордиться на 100%»

Если проект не назовешь клевым… Вас тоже не назовешь клевым.

Смертный грех Я-бренда: распыление энергии!

Нужно знать не только что делать, но чего и не делать. Нужно уметь фокусироваться. Перестать распыляться.

Что ещё нужно я-бренду? Доверие. Это ценный ресурс.
Умение «продавать». В этом поможет ораторство, умение рассказывать истории.
Быть оптимистами, потому что пессимист с малой вероятностью станет успешным. Оптимист изучает уверенность и заражает ей других. Поэтому найдите что вас заряжает, поднимает настроение и практикуйте это постоянно.

Умение продать

Недостаточно просто хорошо делать работу, проект. Нужно уметь о нём рассказать. Хорошо, если получится с помощью сарафанного радио.
Но наивно надеятся на то, что про хороший продукт люди сами узнают и сами придут. Нужно рассказывать о себе.

Маркетинговая стратегия «Если мы построим, они придут» это путь ведущий к банкротству. Маркетинг = упреждающие действия = неслучайное распространение слухов.

Оценка: 3 из 10. Есть полезные идеи, но прорваться сквозь ВАУ и тренерскую речь чрезвычайно трудно.

06 мая 2015
Рубрика: книги | Теги: , | 6 комментариев

Comments (6)

  1. Отличный обзор. Также с трудом смог прочитать — очень уж стиль своеобразный

  2. Здравствуйте, Александр.
    Случайно увидел, что вы в своем блоге пишите подробные рецензии на книги про тематику личностного роста, менеджмент и все в этом духе.
    И также захотелось поделиться литературой.
    Недавно увидел упоминание книги Роберта Саттона «Не работайте с мудаками» на сайте Секретмага http://secretmag.ru/articles/2015/06/25/kak-ne-stat-mudakom

    И как-то сразу захотелось ее прочесть. Тем более, что тематика менеджмента мне тоже близка. Да и тема книги довольно актуальна сейчас, на мой взгляд.
    Может быть она заинтересует и вас, а позже побудит написать свою рецензию в блоге.

    • Здравствуйте, Павел!
      Спасибо за ссылку, материал интересный.

      Правда в ближайшее время читать эту книгу не возьмусь — у меня до конца года составлен список книг на чтение и уже накопилось 5 неопубликованных рецензий. Боюсь, что с новыми книгами планы поплывут.

    • А вы не могли бы поделится планом к прочтению в виде статьи в блоге?

    • Михаил, не думаю, что мои планы на чтение тянут на целый пост и будут полезны читателям. Это ведь ещё не проверенный список книг, который я не могу порекомендовать.

      Но могу поделиться здесь, в комментарии. Это список книг, которые я планирую прочитать в первую очередь. Часть уже прочитал.

      Сила воли. Как развить и укрепить
      Как писать хорошо
      Клиенты на всю жизнь
      Остаться в живых
      И ботаники делают бизнес
      Думай медленно… решай быстро
      Драйв. Что нас на самом деле мотивирует
      Договориться можно обо всём
      Дэн Ариэли — Исчезающие носки
      Кен Робинсон — Школа будущего
      Кен Робинсон — Найти призвание
      Джон Янч — Маркетинг без диплома
      Джон Янч — По рекомендации
      Как устроена экономика
      12 недель в году
      Пинбол-эффект
      Агрессия
      Предсказуемая иррациональность
      Суперфрикономика
      Никогда не ешьте в одиночку
      Как читать книги
      Как привести дела в порядок
      Поток
      Дедлайн. Роман об управлении проектами
      Как мы принимаем решения
      Слово живое и мёртвое
      Мастерство презентации
      Я слышу вас насквозь
      Психология убеждения — 50 приёмов быть убедительным
      Редактируем дизайном
      Раскин. Интерфейс
      Брингхерст. Основы стиля в типографике
      Рудер. Типографика
      Дизайн для недизайнеров
      Объекты желания
      Lean Startup
      Обнимите своих клиентов
      Русская модель управления
      Do it tomorrow
      Антрополог на Марсе
      Нога как точка опоры
      Одураченные случайностью
      Тиньков. Как стать бизнесменом
      Фил Барден. Взлом маркетинга
      Транспорт в городах, удобных для жизни
      Трафик. Психология поведения на дорогах
      Смерть и жизнь больших американских городов
      Проектирование городских улиц
      Без машины? С удовольствием! Как сделать общественный транспорт привлекательным
      Язык шаблонов

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: