Книга «Преврати себя в бренд»1 min read

Книга Тома Питерса «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»

В оригинале Peters Tom, The Brand You 50. Or: Fifty Ways to Transform Yourself from an «Employee» into a Brand That Shouts Distinction. Commitment and Passion!

Преврати себя в бренд

Когда я начал читать эту книгу, сначала грешил на переводчика. Думал, ну как же так можно отвратно перевести книгу? И удивлялся, почему так много положительных отзывов. Наверно, они все читали другой перевод или вовсе в оригинале. Я проверил оригинал и понял. Переводчик-то крутой, он перевёл «Доставляя счастье» Тони Шей. Он очень точно смог передать стиль Питерса. Как тот выступает на своих тренингах, так у него и книга написана. Сам переводчик вот что говорит про Тома:

Том Питерс — провокатор и хулиган. Читать его весело, но трудно. Такого вы еще точно не видели. А переводить его еще труднее. Лучше было бы, наверное, вовсе не переводить.

Попробуйте записать на диктофон 5 минут своей устной бытовой речи и потом расшифровать в виде текста. Вы заметите нестройность фраз, заминки, непоследовательность, нарушение построения предложений. Без редактуры это будет очень сложно читать. У Питерса же это фишка.

Каждую строчку приходится продираться сквозь КАПС, … многоточия, сло-ги (и предложения в скобках). Наверно я консервативен в отношении подачи материала, устал от инфобизнеса и не люблю чрезмерную ЭКСПРЕССИЮ переданную капслоком.

Был удивлён количеству хороших отзывов. Часть которых как раз про «бешеную экспрессию» и прочие фишки книги. Наверно, я не могу смотреть в суть, продираясь через словесное дерьмо. И я боюсь тренеров, которые как заводные пытаются вдолбить в меня свои сектантские идеи. Может я латентный сектант?

Секта

Но как мыши, что плакали и кололись, я продолжал есть этот кактус. Не может же миллион мух ошибаться. В итоге я дочитал книгу до конца, смог переварить материал и ниже публикую свои мысли и полезные идеи.

Питерс пропагандирует подход, что работа может быть клёвой и что-то значить (обращается Том к «офисным рабам»). Он говорит, что мы можем что-то значить и нужно брать ответственность за свою жизнь, перестать ныть, стать личностью, стать брендом, делать крутые проекты.

Будь личностью… или умри!

Про нытьё и ответственность горячо поддерживаю Тома. Отказаться от нытья и взять ответственность за свои дела и жизнь полезно вообще всем. А вот строить бренд обязательно далеко не каждому. Тут главное с собой определиться — если ты хочешь стать знаменитым, выдающимся, получить признание коллег и т. д., то бренд, наверняка, строить придётся. И вот тут уже могут пригодиться некоторые советы Питерса. А могут и не пригодиться (-:

Питерс так говорит про бренд:

Бренд — это «товарно-доверительный знак». Это условное обозначение. Это способ сортировки.

Я под брендом понимаю тот образ, который вы хотите создать. Например, светила науки. Или блестящего хирурга. Или даже просто человека, который доводит дела до конца.

Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект. (И точка.) (Как у маляра. И у Гаррисона Форда.) Я расту… или гибну. (Профессионально.)

Тут я вспомнил притчу о строителе, который уходил на пенсию, но его работодатель попросил построить напоследок ещё один, последний дом.
Работник уже грезил об отдыхе, и сделал работу не очень качественно. А где-то откровенно схалтурил. В итоге этот дом оказался подарком работодателя этому строителю. И он остался с некачественным «последним проектом».

Питерс предлагает провести оценку своего бренда. Например, вот так:

  1. Меня знают благодаря… [2−4 вещи]. Через год я планирую также быть известным благодаря… [еще 1−2 вещи].
  2. Мои текущие проекты интересны мне из-за… [1−3 причины].
  3. За последние 90 дней я узнал в том числе следующие новые вещи: … [1−3 примера].
  4. За последние 90 дней в моей адресной книге появилось несколько новых важных контактов, в том числе… [2−4 имени].
  5. Моя местная/региональная/национальная/глобальная «программа повышения заметности» состоит из… [1−2 пункта].
  6. Моя основная задача по «повышению качества резюме» в следующие 90 дней — … [1 задача].
  7. Мое резюме ощутимо отличается от его версии годичной давности следующим: … [1−2 пункта].

Известная цитата Тома Питерса:

Делай клёвые вещи. Каждый, блин, день. Не можешь — умри.

Питерс предлагает стать одержимым тем, что вы делаете. Но важное замечание — тем, что имеет значение.

Один из пунктов бренда — упаковка. Мы — и есть упаковка.

Шаг первый: отправляетесь в супермаркет.
Присмотритесь к товарам, чьи упаковки буквально бросились вам в глаза. Спорю, что их отличают: Энергия! Жизненная сила! Ясность! Экономия средств! Неожиданность! Способность вызвать доверие! Красота! Остроумный дизайн! Неплохое сочетание характеристик Я-бренда, а?

По Питерсу я-бренд держится на:

  • мастерстве
  • росте
  • уникальности
  • вау-проектах (ох, не люблю я это слово, но в книге оно на каждой странице)
  • автономии
  • самоконтроле

Нужно понять, чего вы стоите. По своим делам, встречам, планам и расписанию можно судить о себе. Это всё отражает наши ценности. Все прошлые пункты — прошлую ценность. Дела на завтра и далее — вашу будущую ценность. Чтобы достичь совершенства нужно перестать делать несовершенные вещи.

То, что вы цените, без-о-ши-бо-чно отражается в:
1) том, как вы проводите свое время;
2) характере каждого вашего вклада в каждую встречу;
3) том, с кем именно вы много общаетесь.

Рассказать миру о том, кто вы

Для этого нужно основательно подумать и сформулировать пару предложений о себе. В этом помогут следующие вопросы:

  • кто вы
  • каков ваш продукт
  • в чём его специфика
  • чем он отличается от аналогов
  • как я могу доказать, что он заслуживает доверия
  • как я могу подтвердить, что иду в ногу со временем
  • как я могу показать то, что он клёвый

Вы как Я-бренд — это набор материальных и нематериальных активов, совсем как Coca-Cola. (Да-да, Coca-Cola… с ее рыночной капитализацией, превышающей 150 миллиардов долларов. Которая продает сладкую воду. И эмоции. И паузу, которая освежает. И чувство безопасности. И… и… сотня миллиардов долларов или около того стоят этих «и…» и «и…»!)

Название своей должности

Тут Питерса куда-то понесло.

Поменяйте «директор по консалтингу» на… «катализатор революции», «директор по информационным технологиям» на… «главный евангелист действительно классных вещей» (ну и так далее).

Мало того, что сейчас у нас каждый второй «директор по: продукту, продажам, работе с клиентами и т. д.» в компании из директоров. Так ещё ведь начитаются советов и выберут из списка, который предлагает Том:

  1. король клевых каперсов;
  2. революционер;
  3. революционер, и не только в сортире;
  4. чемпион перемен;
  5. фанатик драйва;
  6. светлейший султан скандала;
  7. пилот страсти;
  8. охотник за ВАУ-проектами;
  9. ВАУ-чародей;
  10. главный евангелист действительно классных (клевых, потрясающих, ошеломительных, поразительных) вещей;
  11. неистовый неумолимый громоподобный евангелист;
  12. катализатор революции;
  13. госпожа страсти;
  14. маньяк клиентского обслуживания;
  15. производитель несбыточных мечтаний;
  16. раскачивающий лодки;
  17. возмутитель спокойствия;
  18. непокорный мятежник;
  19. король чудачеств;
  20. специалист по неприятностям высшего разряда.

Как утверждает Питерс, звание «неистовый неумолимый громоподобный евангелист» даровал себе Гай Кавасаки.

ВАУ-ВАУ-ВАУ

«Правильный» список дел под названием «ВАУ сейчас!»

  1. Посмотрите на сегодняшний список дел. Если в нём есть дела без ВАУ, то 1) наполните их ВАУ! 2) отложите их или 3) откажитесь от них совсем.
  2. Нужно научиться спрашивать себя и других: «Это ВАУ-проект? Если нет — стоп».

wow

Гони не-ВАУ прочь! Сейчас же!

Этот блок остался у меня в голове вот таким предложением: Ехал вау через реку, видит вау в реке вау. Сунул вау в реку вау. Вау, вау, вау, вау!

А если цитатой из книги, то:

Смысл прост: вы не сможете реализовать ВАУ-проект и создать ВАУ-портфель проектов, пока не начнете сознательно — и явно — говорить об их ВАУ-потенциале.

Железный принцип Тома: «Постоянно используйте слово „ВАУ“. Сделайте это своей второй натурой».

ВАУ

Но всё есть полезные мысли. Есть. Например:

Девиз дня: «Работа, которой можно гордиться на 100%»

Если проект не назовешь клевым… Вас тоже не назовешь клевым.

Смертный грех Я-бренда: распыление энергии!

Нужно знать не только что делать, но чего и не делать. Нужно уметь фокусироваться. Перестать распыляться.

Что ещё нужно я-бренду? Доверие. Это ценный ресурс.
Умение «продавать». В этом поможет ораторство, умение рассказывать истории.
Быть оптимистами, потому что пессимист с малой вероятностью станет успешным. Оптимист изучает уверенность и заражает ей других. Поэтому найдите что вас заряжает, поднимает настроение и практикуйте это постоянно.

Умение продать

Недостаточно просто хорошо делать работу, проект. Нужно уметь о нём рассказать. Хорошо, если получится с помощью сарафанного радио.
Но наивно надеятся на то, что про хороший продукт люди сами узнают и сами придут. Нужно рассказывать о себе.

Маркетинговая стратегия «Если мы построим, они придут» это путь ведущий к банкротству. Маркетинг = упреждающие действия = неслучайное распространение слухов.

Оценка: 3 из 10. Есть полезные идеи, но прорваться сквозь ВАУ и тренерскую речь чрезвычайно трудно.

06 мая 2015
Рубрика: книги | Теги: , | 6 комментариев

Comments (6)

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: