Книга «Преврати себя в бренд»1 min read
Книга Тома Питерса «Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью»
В оригинале Peters Tom, The Brand You 50. Or: Fifty Ways to Transform Yourself from an «Employee» into a Brand That Shouts Distinction. Commitment and Passion!
Когда я начал читать эту книгу, сначала грешил на переводчика. Думал, ну как же так можно отвратно перевести книгу? И удивлялся, почему так много положительных отзывов. Наверно, они все читали другой перевод или вовсе в оригинале. Я проверил оригинал и понял. Переводчик-то крутой, он перевёл «Доставляя счастье» Тони Шей. Он очень точно смог передать стиль Питерса. Как тот выступает на своих тренингах, так у него и книга написана. Сам переводчик вот что говорит про Тома:
Том Питерс — провокатор и хулиган. Читать его весело, но трудно. Такого вы еще точно не видели. А переводить его еще труднее. Лучше было бы, наверное, вовсе не переводить.
Попробуйте записать на диктофон 5 минут своей устной бытовой речи и потом расшифровать в виде текста. Вы заметите нестройность фраз, заминки, непоследовательность, нарушение построения предложений. Без редактуры это будет очень сложно читать. У Питерса же это фишка.
Каждую строчку приходится продираться сквозь КАПС, … многоточия, сло-ги (и предложения в скобках). Наверно я консервативен в отношении подачи материала, устал от инфобизнеса и не люблю чрезмерную ЭКСПРЕССИЮ переданную капслоком.
Был удивлён количеству хороших отзывов. Часть которых как раз про «бешеную экспрессию» и прочие фишки книги. Наверно, я не могу смотреть в суть, продираясь через словесное дерьмо. И я боюсь тренеров, которые как заводные пытаются вдолбить в меня свои сектантские идеи. Может я латентный сектант?
Но как мыши, что плакали и кололись, я продолжал есть этот кактус. Не может же миллион мух ошибаться. В итоге я дочитал книгу до конца, смог переварить материал и ниже публикую свои мысли и полезные идеи.
Питерс пропагандирует подход, что работа может быть клёвой и что-то значить (обращается Том к «офисным рабам»). Он говорит, что мы можем что-то значить и нужно брать ответственность за свою жизнь, перестать ныть, стать личностью, стать брендом, делать крутые проекты.
Будь личностью… или умри!
Про нытьё и ответственность горячо поддерживаю Тома. Отказаться от нытья и взять ответственность за свои дела и жизнь полезно вообще всем. А вот строить бренд обязательно далеко не каждому. Тут главное с собой определиться — если ты хочешь стать знаменитым, выдающимся, получить признание коллег
Питерс так говорит про бренд:
Бренд — это «товарно-доверительный знак». Это условное обозначение. Это способ сортировки.
Я под брендом понимаю тот образ, который вы хотите создать. Например, светила науки. Или блестящего хирурга. Или даже просто человека, который доводит дела до конца.
Я хорош настолько, насколько хорош мой последний проект. (И точка.) (Как у маляра. И у Гаррисона Форда.) Я расту… или гибну. (Профессионально.)
Тут я вспомнил притчу о строителе, который уходил на пенсию, но его работодатель попросил построить напоследок ещё один, последний дом.
Работник уже грезил об отдыхе, и сделал работу не очень качественно. А где-то откровенно схалтурил. В итоге этот дом оказался подарком работодателя этому строителю. И он остался с некачественным «последним проектом».
Питерс предлагает провести оценку своего бренда. Например, вот так:
- Меня знают благодаря… [2−4 вещи]. Через год я планирую также быть известным благодаря… [еще 1−2 вещи].
- Мои текущие проекты интересны мне из-за… [1−3 причины].
- За последние 90 дней я узнал в том числе следующие новые вещи: … [1−3 примера].
- За последние 90 дней в моей адресной книге появилось несколько новых важных контактов, в том числе… [2−4 имени].
- Моя местная/региональная/национальная/глобальная «программа повышения заметности» состоит из… [1−2 пункта].
- Моя основная задача по «повышению качества резюме» в следующие 90 дней — … [1 задача].
- Мое резюме ощутимо отличается от его версии годичной давности следующим: … [1−2 пункта].
Известная цитата Тома Питерса:
Делай клёвые вещи. Каждый, блин, день. Не можешь — умри.
Питерс предлагает стать одержимым тем, что вы делаете. Но важное замечание — тем, что имеет значение.
Один из пунктов бренда — упаковка. Мы — и есть упаковка.
Шаг первый: отправляетесь в супермаркет.
Присмотритесь к товарам, чьи упаковки буквально бросились вам в глаза. Спорю, что их отличают: Энергия! Жизненная сила! Ясность! Экономия средств! Неожиданность! Способность вызвать доверие! Красота! Остроумный дизайн! Неплохое сочетание характеристик Я-бренда, а?
По Питерсу я-бренд держится на:
- мастерстве
- росте
- уникальности
- вау-проектах (ох, не люблю я это слово, но в книге оно на каждой странице)
- автономии
- самоконтроле
Нужно понять, чего вы стоите. По своим делам, встречам, планам и расписанию можно судить о себе. Это всё отражает наши ценности. Все прошлые пункты — прошлую ценность. Дела на завтра и далее — вашу будущую ценность. Чтобы достичь совершенства нужно перестать делать несовершенные вещи.
То, что вы цените, без-о-ши-бо-чно отражается в:
1) том, как вы проводите свое время;
2) характере каждого вашего вклада в каждую встречу;
3) том, с кем именно вы много общаетесь.
Рассказать миру о том, кто вы
Для этого нужно основательно подумать и сформулировать пару предложений о себе. В этом помогут следующие вопросы:
- кто вы
- каков ваш продукт
- в чём его специфика
- чем он отличается от аналогов
- как я могу доказать, что он заслуживает доверия
- как я могу подтвердить, что иду в ногу со временем
- как я могу показать то, что он клёвый
Вы как Я-бренд — это набор материальных и нематериальных активов, совсем как Coca-Cola. (Да-да, Coca-Cola… с ее рыночной капитализацией, превышающей 150 миллиардов долларов. Которая продает сладкую воду. И эмоции. И паузу, которая освежает. И чувство безопасности. И… и… сотня миллиардов долларов или около того стоят этих «и…» и «и…»!)
Название своей должности
Тут Питерса куда-то понесло.
Поменяйте «директор по консалтингу» на… «катализатор революции», «директор по информационным технологиям» на… «главный евангелист действительно классных вещей» (ну и так далее).
Мало того, что сейчас у нас каждый второй «директор по: продукту, продажам, работе с клиентами
- король клевых каперсов;
- революционер;
- революционер, и не только в сортире;
- чемпион перемен;
- фанатик драйва;
- светлейший султан скандала;
- пилот страсти;
- охотник за ВАУ-проектами;
- ВАУ-чародей;
- главный евангелист действительно классных (клевых, потрясающих, ошеломительных, поразительных) вещей;
- неистовый неумолимый громоподобный евангелист;
- катализатор революции;
- госпожа страсти;
- маньяк клиентского обслуживания;
- производитель несбыточных мечтаний;
- раскачивающий лодки;
- возмутитель спокойствия;
- непокорный мятежник;
- король чудачеств;
- специалист по неприятностям высшего разряда.
Как утверждает Питерс, звание «неистовый неумолимый громоподобный евангелист» даровал себе Гай Кавасаки.
ВАУ-ВАУ-ВАУ
«Правильный» список дел под названием «ВАУ сейчас!»
- Посмотрите на сегодняшний список дел. Если в нём есть дела без ВАУ, то 1) наполните их ВАУ! 2) отложите их или 3) откажитесь от них совсем.
- Нужно научиться спрашивать себя и других: «Это ВАУ-проект? Если нет — стоп».
Гони не-ВАУ прочь! Сейчас же!
Этот блок остался у меня в голове вот таким предложением: Ехал вау через реку, видит вау в реке вау. Сунул вау в реку вау. Вау, вау, вау, вау!
А если цитатой из книги, то:
Смысл прост: вы не сможете реализовать ВАУ-проект и создать ВАУ-портфель проектов, пока не начнете сознательно — и явно — говорить об их ВАУ-потенциале.
Железный принцип Тома: «Постоянно используйте слово „ВАУ“. Сделайте это своей второй натурой».
Но всё есть полезные мысли. Есть. Например:
Девиз дня: «Работа, которой можно гордиться на 100%»
Если проект не назовешь клевым… Вас тоже не назовешь клевым.
Смертный грех Я-бренда: распыление энергии!
Нужно знать не только что делать, но чего и не делать. Нужно уметь фокусироваться. Перестать распыляться.
Что ещё нужно я-бренду? Доверие. Это ценный ресурс.
Умение «продавать». В этом поможет ораторство, умение рассказывать истории.
Быть оптимистами, потому что пессимист с малой вероятностью станет успешным. Оптимист изучает уверенность и заражает ей других. Поэтому найдите что вас заряжает, поднимает настроение и практикуйте это постоянно.
Умение продать
Недостаточно просто хорошо делать работу, проект. Нужно уметь о нём рассказать. Хорошо, если получится с помощью сарафанного радио.
Но наивно надеятся на то, что про хороший продукт люди сами узнают и сами придут. Нужно рассказывать о себе.
Маркетинговая стратегия «Если мы построим, они придут» это путь ведущий к банкротству. Маркетинг = упреждающие действия = неслучайное распространение слухов.
Оценка: 3 из 10. Есть полезные идеи, но прорваться сквозь ВАУ и тренерскую речь чрезвычайно трудно.
Comments (6)