5 причин, по которым контент-маркетинг проваливается1 min read

5 причин провала контент-маркетинга

По мотивам крутой презентации Ренда Фишкина Why Content Marketing Fails.

Итак, 5 причин провала в ведении контент-маркетинга:

  1. Вы верите в миф контент-маркетинга: «создаём контент — люди кликают — после этого они покупают».
  2. Создаёте контент без сообщества вокруг вас.
  3. Инвестируете в создание контента, но не в его запуск.
  4. Игнорируете seo.
  5. Слишко рано останавливаетесь.

1. Миф о контент-маркетинге

Компании вкладываются в инбаунд-маркетинг представляя его себе так:

«Мы делаем контент — люди кликают — после покупают у нас — мы зарабатываем. Profit!»

Такие компании думают, что люди ведут себя в интернете так:
«— Что там сегодня в интернете творится?»
Пользователь видит ваш твит, заходит на страницу блога, читает статью и видит баннер с предложением скачать полезный материал за емейл. И думает «Ой, пока я здесь, нужно же подписаться!». Заполняет всю вашу длинную форму, которая помогает вам узнать все его интересы и составить портрет. А заодно подписывается на все ваши профили в соцсетях, чтобы ничего впредь не пропустить от вашей замечательной компании.

На самом деле:
«— Полистать что ли новостную ленту? Пф… Снова какая-то фигня про политику. Может вконтактик? Ну конечно! Снова репосты из лепры и гифки с котиками! Твитер? Мда… Жалкие попытки шуток про запрет кед и высоких каблуков. Фейсбук?.. О, интересная ссылка из какого-то блога!»
Потом пользователю понадобилась услуга тех ребят (а это же вы!), чей блог он случайно нашёл. Но как же он назывался? Ищет в Яндексе и, с трудом, находит.

Выходит, что модель контент-маркетинга такая:

«Мы делаем контент — люди кликают — если им нравится, они запоминают — возможно, они увидят ещё какой-то наш контент — у нас выстраиваются доверительные отношения к нам — когда им нужен наш продукт, они возвращаются».

Контент-маркетинг не работает на первом посещении. И на втором. И даже на третьем. Только глупцы верят в это.

Контент-маркетинг работает на узнаваемости, доверии и отношениях.

Может быть вам повезёт, и на третьем посещении он уже купит. Может и нет. Но каждое посещение закладывает кирпичик отношениям. Этого достаточно.

2. Отсутствие сообщества

Думаете, что контент распространяется просто потому, что он очень и очень клёвый, даже как ролики Гоу-про? От клёвости они становятся вирусными?

По опыту Ренда Фишкина контент распространяется потому что:

  • вдохновляет сообщество,
  • когда укрепляет веру в вашу точку зрения,
  • когда опровергает вашу точку зрения,
  • начинает жаркую дискуссию, провоцирует,
  • когда находится в чьих-то финансовых интересах,
  • делает того, кто делится ссылкой на контент умнее, важнее и т. п.

Даже «довольно хороший» контент срабатывает когда за ним есть хорошее комьюнити.
Но только лучшие 0,1% статей, роликов и пр. могут стать вирусными без уже сложившего вокруг вас комьюнити.

Прежде чем создать контент задайте себе вопрос: «Кто подхватит и усилит эффект от этого контента и почему?»

3. Отсутствие инвестиций в запуск

Нужно оценивать аудиторию и подбирать каналы. Чтобы контент выстрелил, иногда сгодятся «ковровые бомбардировки» в виде соцсетей или рассылок, иногда нужно поделиться им тет-а-тет, иногда и финансово вложиться в продвижение.

Как правильно усилить запуск контента:

  1. Найдите успешный контент в вашей нише, который работает. Что лайкают и шарят?
  2. Определите где его можно расшарить.
  3. Найдите тех, кто шарит. Копируйте то, что работает для них. Они придают нужный импульс на старте.
  4. Стройте отношения с теми, кто может помочь.

Не тратье усилия только на то, чтобы «зажечь и забыть». Экспериментируйте, анализируйте, применяйте, поддерживайте контент всё время.

Не забывайте о самом рабочем канале — емейле.

4. Игнорирование поискового трафика

SEO рулит, потому что работает противоположным соцсетям образом.
Если в соцсети люди просто листают ленту для развлечения, то в поисковиках решают какую-то их задачу, люди сами ищут решение проблемы.

Когда всё сделано правильно, контент-маркетинг будет тем приливом, который поднимет сео-лодки на воду.
Без контент-маркетинга же невероятно сложно получить ссылки, которые заработают авторитетность вам, вашему сайту и продукту.
SEO и контент-маркетинг взаимосвязаны.

5. Вы рано опустили руки

Цена успеха — это провал за провалом. Но каждый провал даёт вам возможность извлечь выводы и научиться.

Контент-маркетинг дело не быстрое. Но через время, когда он наберёт критическую массу, сработает как лавина.

19 июня 2014
Рубрика: маркетинг | Теги: , | 9 комментариев

Comments (9)

  1. Улыбнуло про кеды =) Хорошая статья

  2. Жаль картинки не перенес (

  3. С удовольствием читаю твои обзоры, т.к. полные книги читать времени нет) Всегда кратко и достаточно емко!

    • Спасибо за отзыв, Настя! Список на чтение у меня большой, так что будет про что написать.

  4. Круто и без воды, спасибо))

  5. Занимательно, читала с удовольствием.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: